案例：某纸板厂同时从事房地产开发与纸板制造，在纸板行业中这家纸板厂一直以低价格著称，并打开了一部分市场，拥有了一些客户。但事实证明：客户用了他的纸板，非但没能使自己的利润增加，反而使自己的利润减少，甚至感觉行业恶性竞争加剧。为什么会造成这种情况呢！？

案例分析：造成上述案例的原因与某纸板厂的“经营思路”密切相关。那么说某纸板厂的“经营思路”是什么呢？简单来说：就是搞房地产开发的同时拿纸板行业当“备胎”。房地产市场好的时候，开发房地产，赚上一把就走，不好的时候，用纸板来维持现有状况。在经济利益驱动下，这家企业的经营者在纸板行业中就很难会依照行业发展规律获取合理利润。换句话说，他经营纸板厂目的不是以纸板来盈利的。在这个行业里，他其实是投机者，搅局者，而不是一个经营者。某纸板厂的这种做法根本不考虑纸板包装市场纸板包装行业健康长远发展，不顾及纸板包装行业从业者共同的长远利益，这种做法对从事纸箱行业的从业者以及行业健康发展来说，危害是重大且深远的。

占据纸箱包装行业重要环节的纸箱厂家可以想一想，为什么这么多家纸板厂提供纸板，但生意依旧不好，很难赚钱呢？因为纸板来源太多太过复杂，其中不乏有搅局者在故意捣乱。低价的纸板没有带来利润，反而纸箱厂被低价的纸板绑架了。纸箱厂必须采购低价的纸板，因为价格降不下来，无法参与市场竞争，自己就会失去市场中的竞争力。但有一点不能忘记，竞争力的构成除了价格，还有质量、服务、信誉，缺一不可。真正有责任感的纸板厂纸箱厂，都是努力培育这个市场，这样才能为行业从业者带来共同的长远利益。只顾短期利益的企业，利用产品低价格，降低产品质量，获取的也只会是短期利益。但却破坏市场的稳定的秩序，损害了大家的共同利益。例如：甲企业原用的是吉安银杉170克、140克。但是乙纸板厂用的是地龙再生200克、160克、130克，乙纸板厂价格狂降，为竞争甲企业只能也降价。实际上乙纸板厂低价低质利润也没降低，蒙受损失的是质优价廉的甲企业，以及下游的纸箱厂。蒙受了损失的同时，让行业下游纸箱厂经营更加困难。虽然纸箱厂的从业者，短期无法改变低价无序的现状。但是，我们必须要知道这样的市场现状危害的是整个行业的共同的长远利益。

任何一个行业从来不缺少狂想家和冒险家，纸板包装行业也是如此。某些纸板包装行业的加入者，根本没有考虑市场的承载能力和自己建企业承担的固定资产费用、流动资产费用，总之也就是企业的贷款费用。这些企业利用假、大、空的形式，做足了企业的表面现象。其实每时每刻存在着现金流的断裂危险，这种隐藏的风险也间接的分摊到每个行业从业者身上，大家不得不共同在承担。纸板行业的新进入者，他们采购各种厂家原纸的原则是，哪家便宜哪家能赊账，就进哪家的原纸。这是不争的事实。为什么这样呢？因为现金流的作用。举例说明：天津玖龙月结300万。如果不按期支付玖龙的货款，玖龙一定会停止供应这一家的原纸。纸板厂要生产，怎么办呢？这家纸板厂会选择天地缘两月结的原纸。这样对下游纸箱厂产生了很大的影响，大家就不得不接受低价竞争带来的种种弊病。

但是，表面现象显示这家纸板厂还一直在贷款搞固定资产投资。怎么解读这种现状？那是因为这家纸板厂对市场预期不乐观，降低产品价格只是短期回笼大量的现金的手段，进而骗取更多的银行贷款。达到一定规模后对企业整体上市，进行资金抽逃。到此，某些纸板厂在行业中的投机与搅局就一目了然了。然而造成的行业问题，市场问题这些烂摊子，情愿不情愿的就统统交给我们这些从业者来进行修补，酿下的苦果还得自己消化，这是行业未来将要出现的状况。纸箱包装行业的从业者一定要清楚认识到这些问题，要真正有自己的正确的经营发展思路，不要让某些投机者、搅局者牵着自己走，更不要让自己走进一个混沌看不清方向的状况里。

纸箱包装企业不可能上市或变成房地产开发商，现在和将来，从事这种行业是长期的，是要付出心血的，是要考虑长远利益的。长期的发展思路在何方？如果不进行思考在这个行业中还能走多远？经营这个行业是否太累了，感觉不到行业任何乐趣怎么办呢？一连串发问得出的结论是：当前行业被低价格绑架，这是现实。没有企业活在真空中，要面对这个问题，要学会理性思考：这种情况不会太久，但具体多长时间很难确定。这是需要行业从业者共同努力的。什么时候纸板行业的经营者不想着赚一把就走，而是把纸板包装当做事业来做，努力培育市场，让纸箱行业的经营者在行业内通过良性竞争，理性发展，能够赚取合理的利润的时候，就是我们整个纸箱包装行业理性回归，消除恶性竞争促进良性发展的时刻。

结束语：稳定的产品质量、有序的价格竞争是市场向良性发展的通道，任何不顾一切的降价只会带给自己和同行酿成不可消化的苦果，也会给行业带来无限、无穷的伤害。共勉。