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李春杰在2017年中会上的发言

  • 分类:公司新闻
  • 作者:匿名 
  • 来源:本站 
  • 发布时间:2017-08-15 08:47
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【概要描述】2017过去的半年,在领导和同事的帮助下,通过自身不懈的努力,我在工作中得到了锻炼,取得了一定成绩。回首过去这半年,是为了更好地面向下半年。总结自己的收获,无疑是一件愉快的事情,就像农人手捧着粮食,心里充满欣喜;总结自己的工作,同时也是一件痛苦的事情,想想开初自己的雄心壮志和种种计划,有的没能付诸于实施,或者虽然实施了,却效果不那么理想,也不得不让人遗憾。好在我们还有将来,日子还在延续,总结经验和教训,必将有利于自己的前行。

李春杰在2017年中会上的发言

【概要描述】2017过去的半年,在领导和同事的帮助下,通过自身不懈的努力,我在工作中得到了锻炼,取得了一定成绩。回首过去这半年,是为了更好地面向下半年。总结自己的收获,无疑是一件愉快的事情,就像农人手捧着粮食,心里充满欣喜;总结自己的工作,同时也是一件痛苦的事情,想想开初自己的雄心壮志和种种计划,有的没能付诸于实施,或者虽然实施了,却效果不那么理想,也不得不让人遗憾。好在我们还有将来,日子还在延续,总结经验和教训,必将有利于自己的前行。

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在    李春杰在2017年中会上的发言

      2017过去的年,在领导和同事的帮助下,通过自身不懈的努力,我在工作中得到了锻炼,取得了一定成绩。回首过去这半年,是为了更好地面向下半年总结自己的收获,无疑是一件愉快的事情,就像农人手捧着粮食,心里充满欣喜;总结自己的工作,同时也是一件痛苦的事情,想想开初自己的雄心壮志和种种计划,有的没能付诸于实施,或者虽然实施了,却效果不那么理想,也不得不让人遗憾。好在我们还有将来,日子还在延续,总结经验和教训,必将有利于自己的前行

过去的半年中,市场是混乱的,竞争是激烈的,面对这样的市场,各板厂优惠政策花样百出,把纸板当成促销品销售,价格一涨一落之间有人欢喜有人忧,现在又面临国家环保政策影响,统一治理散乱污不合格企业,这也是订单量下降的原因之一,好多客户被政府查封,没法生产,面对这样的市场,我们更要抓住重点客户,努力把服务做到最好而不是只简单的挂在嘴边。

一、塌实做事,认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把经营健康的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。

二、主动积极,力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

三、做好售后服务---不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,更何况咱这样的生产型企业,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客户的重要手段,是形成再次合作的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。

我要给自己定一个明确的目标,同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,对于合作的客户我就不说谢谢了,我只想说、合作愉快,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。

              

                             李春杰

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