2014年10月14日，山东省包装印刷工业协会“四新”技术交流会议在聊城市聊城大学东湖宾馆举行，王军绪理事长在会议开幕时讲话，以下为讲话内容：

王军绪理事长

尊敬的各位领导、各位同仁：

今天我们在聊城召开2014年包装印刷产品质量评比暨“四新”技术交流会议，这是我们行业协会自成立以来每年都坚持开展的一项重要活动。通过这种活动把与我们行业相关的新技术、新装备、新工艺、新材料推介给行业内的企业，便于我们企业在转型升级，产品更新换代过程中走捷径；同时也在这次活动中，对我省包装印刷产品的工艺、质量进行一次展示，通过这种交流的方式以达到互相学习、观摩、共同提高的目的。2014年很快就要过去了，今年我和协会秘书处的同志调研了近30家企业，整体情况喜忧参半，以下我就今年上半年我们行业的情况以及其他方面谈点意见和建议。

一、2014年行业整体运行的情况

2014年是在继2013年经济运行不景气的形势下，继续接受严峻考验的一年，大的经济形势没有改变，也涉及到了我们行业整体经济效益的提高。上半年没有对整个行业的运行数据进行统计，在我们调研的企业中有部分企业的产值、利润比上年下滑5—10%，甚至有的企业进入了亏损状态；有的企业产值在增长，但盈利水平在下降；但大部分企业产值、利润水平能够做到同步增长，从整体情况看我省包装印刷行业经济运行呈现以下特点：

1、从全省包装印刷行业产值看，虽然受经济不景气的大环境影响，但总体情况是上升的，乐观估计的话，2014年行业产值还会高于2013年。

2、虽然受到市场不景气的影响，但影响最大的只是高档礼品盒、酒盒之类，普通包装受到的影响不大。这一点从我省一些包装印刷企业在扩规模、上项目可以看的出来。据我们了解到的情况，2014年，我省新引进设备、新征地扩建的企业不次于往年，企业转型升级换代的步伐在加快。

3、企业发展不平衡，济南泉华包装、烟台神马包装、阿华包装、鲁信天一、临沂银广、临沂学林印刷、金乡金江包装、烟台红星、淄博泰保、淄博奥升、山东华越、泰安虎彩、泰安综艺、日照金宝、济南晨彩等一大部分企业的经济效益基本和去年持平，其中还有部分企业好于去年同期。但也有部分企业因受业务等方面制约，遭受到经营困难的冲击。

4、我省是经济发展较快的大省，行业的上游企业延长产业链和兄弟省份的同行来山东建厂的趋势在增强。昌乐世纪阳光集团是我省著名的造纸企业，自2012年起他们注册了阳光概念包装有限公司、阳谷金蔡伦集注册了毕升印务有限公司。来自兄弟省份的企业在济南、泰安、临沂、淄博、威海、日照、济宁等地设厂进入包装印刷行业。这些企业的装备水平、工艺、产品印刷质量和市场份额等要好于我们一些传统的包装印刷企业，他们在我省的包装印刷市场上都有不俗的表现。

5、2014年包装印刷所用的原材料物料价格基本稳定。

6、全行业不同的企业分别面临着高档包装产品需求不旺，有的企业负债率偏高，信贷融资成本增加，部分企业流动资金短缺、经营困难等情况。

二、推进技术进步，促进行业的健康发展

目前，我省包装印刷行业仍然以较高的速度在发展。山东阳光概念包装2014年投资近2个亿购进2台博斯特的柔版预印机，这是亚州印幅最宽、车速最快、技术最先进、现代化程度最高的世界一流预印生产线，这次的引进也标志着国内印刷业拉开了大型预印的序幕。进一步解决了既高效又环保的问题。据了解，该公司在五年内至少还要再引进三台同样的设备。山东银广印务是临沂市政府从浙江引进的包装印刷企业，以生产标签、包装印刷为主，在临沂经济开发区建厂，投资3个亿，征地160亩，拟建20万平米的厂房，现部分产品已投入生产，每月的产值已过千万。临沂学林印刷2014年又投资一千余万元购进了一台大幅面、高速高智能多色胶印机，进一步提升了企业的装备和技术水平，巩固了企业在同行业中装备技术领先的地位，降低了用工成本，提高了生产效率。烟台神马包装也是我们行业的后起之秀，建厂时间不足十年，企业依靠科学的管理方法，先进的技术和工艺，2013年产值已过2个亿，现已建成以纸制品包装、木盒包装、橡木桶和标签印刷组成的综合包装印刷企业，并拥有企业自己的设计团队。济南晨彩多年来一直是稳健发展的企业近二年来企业借助搬迁的时机，及时更新设备、淘汰落后产能，今年又投资400余万元进一步完善了后续装备，巩固了自己在市场的地位，我曾经了解到一件事，晨彩的孙总在2013年随协会组团去江苏考察时，在一个同类型的企业的一个工作岗位上发现，因采用的技术装备不同，对方企业在同样的岗位上少用一个人。为弄明白这件事，在考察回来后，孙总又专程再次赶赴该企业进行切磋交流，最终也优化了自己的生产过程。威海祥同建厂20年了，多年来，企业在经过各种艰难挫折后，摸索出了一套适用于自身企业发展的管理方式，各级员工，以企业为家，突出人性化管理，用传统文化理念打造企业文化，拥有了企业内部员工之间友善、和谐的工作环境和文化氛围，据介绍，企业每年春节放假后上班，职工返回公司上班人员的返回率在99%。我们行业中还有很多通过技术进步、科学创新、采用先进的管理方式，促进企业和行业健康发展的好的事例和感人的做法，因时间关系就不在这里一一陈述。经济形势不好，我们行业内的企业也都在设法积极应对，我们坚信行业内管理基础扎实，经营策略灵活，装备水平技术工艺先进合理、诚信、守法的企业，一定会迈过这道艰难的坎。

三、根据我们面临的形势提几点建议

十几年前，经济形势一片大好时，一些在当时赚取了高额利润的包装印刷人曾经形容印刷就是“印钞票”，但由于近年经济形势的急剧变化，行业进入微利时代，我们有的印刷人在比喻印刷使在印“卫生纸”。钞票和卫生纸、天壤之别，但我们为此付出的代价是没有练好内功的企业面临着巨大亏损甚至到了倒闭的边缘。针对如此残酷严峻的现实，如何应对是我们面临的一大难题。

首先，我认为应该开源节流，产业升级。这次经济不景气是全球性的，出口单进不来，内需拉不动，用工成本高，竞争日益激烈，企业资金短缺，很多企业面临的：第一是没活干，同质低价位竞争企业太多，很多这类的企业没活干；第二是有活干不了，有的企业因技术人才短缺，设备老旧落后，一些档次较高，质量严格的活一些企业就没法干；第三是有活干也能干但钱收不回来，这既是我们的客户的诚信问题，也有我们行业内部自身造成的原因，同类型的企业太多，你不干别人干，但受害的是我们自己行业中的企业，最终实力较弱的企业会因此而被拖垮。

因此我们企业应该在开源节流上下功夫，严格控制企业的生产、经营成本、提高管理水平，巩固产品的价格基础，才能在竞争中有优势；落后、陈旧的装备、耗能大、效率低、用工人数多，势必增加产品生产成本。在转型升级的过程中营销模式在升级，企业的装备、工艺、管理都应该用步升级。面对我们的客户企业还应该有所选择、优化，这一点，淄博奥升是做的很到位的。对于我们企业的不诚信的客户，我们应该进行了解，宁愿不做，也不能成为受害者，不要因放弃了不良客户觉得可惜，最终让我们背上沉重的包袱。

其次是抱团取暖，眼光放远。目前我们行业内品牌主业不突出，核心竞争力差，而且普遍存在着同质化的相互残酷压价的恶性竞争，最终两败俱伤。前几天，我曾和齐河初元的老总谈起行业内竞争的问题，他们企业也是我们行业的客户，他也表示，低价位的恶性竞争也不是他们愿意看到的，他们需要的是质量好、价格合理的包装物，企业要健康持续的发展必须要有积累，拚光了老本，最后连装备升级、技术研发的能力都没有了，企业怎么再发展？所以我们行业内在经济不景气的形势下，应该抱团取暖，共同进步、互相残杀的结果，只会毁了企业自身，我们的着眼点应该在未来，做包装印刷的“百年老店”。我还是提倡企业生产要做专业，要做自己最好的产品，扎扎实实做自己过硬的产品；成为产品品牌的领导者，实行差异化的策略竞争。鲁信天一的发展过程也给了我们一个很好的启示。

第三是要不断增强企业的人才、技术和资金实力。

现今的社会，人才的应用往往会给企业带来意想不到的效益，这一点大家在现实生活中都有切身的体会。很多国外的企业都会高薪聘请我们本土的人才，舍得花钱购买信息，建立信息通道和技术市场，有人说21世纪人才最贵，企业长远发展，对人才引进、培养、使用和尊重是动力，应该建立一支技术和管理的优秀的团队，才能应对市场的千变万化。资金是企业发展的源泉，资金问题应该是我们企业在发展过程中碰到的最大难题，尤其是在目前的环境下，融资难、融资规模小、融资成本高，制约了我们的发展，有的甚至举债经营，想要贴近市场，又因资金匮乏缺少改造能力，致使相当部分企业的产品都在一个层面上生产，迫于无奈，陷入价格战，这无疑也是一种饮鸠止渴的做法，必将会把企业拖入到不复的境地。企业要积累资金实力、行业内还得要靠抱团共同发展，少做或不做无谓的争斗，既使每单只有微利进帐，也能汇集资金，稳定企业的发展，保证企业的技术、装备进步，比拚光老本要有利的多。当然残酷的市场竞争不会怜悯任何人，大浪淘沙、优胜劣汰，“剩”下的为王，祝愿我们的企业都能够挺立在市场中，成为百年的“印刷老店”。

谢谢大家。